كيف أكتب عناوين خطافة لإعلاناتي؟

في عام 1996 كتب بيل غيتس مؤسس شركة مايكروسوفت مقالة بعنوان المحتوى هو الملك “Content is King” ,وذكر فيها أنه مع بداية انتشار الإنترنت سوف يصبح المحتوى الموجود على الإنترنت هو المكان الذي سوف تجني منه الأرباح وأن المحتوى الجيد هو ما يبقى والباقي سوف يندثر.

كتابة المحتوى بمختلف أشكاله يعتبر الأساس لنجاح أي نشاط تجاري تقوم به سواء كان نشاطك التجاري الذي تمارسه على أرض الواقع بشكل كامل أو على الإنترنت , فلا بد من تواجد محتوى فعال ليساعدك على جذب المزيد من العملاء ولتحقيق أرباح ونجاحات أكبر . ولن تجد أحد يتوجه مباشرة إلى قراءة محتواك  إذا لم يكن عنوانه جذاب وخطاف ويثير اهتمامه ويلمس ما يفكر به أو يحتاجه , فمهما كان محتواك غنياً وذو قيمة عالية إن لم يكن عنوانه جذاباً فستكون نهايته في الأرشيف ولن يتمكن من تأدية الغرض الذي كتب لأجله.

لتتمكن من كتابة إعلانات خطافة فيجب بداية أن تعرف مفهوم المحتوى التسويقي , أنواعه . استراتيجيات التأثير على العملاء وغيرها وتساعدك منصة كاش بيت بكتابة المحتوى من خلال توفير محتوى جاهز لكل منتج ترغب في التسويق له .

ما هو المحتوى ؟

المحتوى هو اي شيء يتم إنشاؤه للعرض على الجمهور مثل صفحات الهبوط , المنشورات على الفيسبوك , التغريدات على تويتر,منشورات المدونة , مقاطع الفيديو و انفوجرافيك وغيرها.

هناك أنواع مختلفة للمحتوى ولكن ما يهمك في العمل على منصة كاش بيت هو المحتوى التسويقي.

والمحتوى التسويقي هو نوع من أنواع المحتوى يكون الهدف الأساسي منه البيع أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية إضافة إلى توجيه الجمهور إلى اتخاذ  (Call To Action (CTA قرار معين مثل قرار الشراء أو عمل مشاركة او اضافة تعليق.

يوجد بعض الخصائص التي يجب أن يتمتع بها المحتوى الجيد :

• مفيد وملائم ومتسق : أي يهدف إلى تقديم فائدة ملموسة إضافة إلى ملائمته  لطبيعة عمل الصفحة او المتجر الذي يقدمه ويجب أن يكون متسلسل ومتناسب مع بعضه.
• فريد وحصري : يجب أن يكون المحتوى الذي تقدمه نابع من فكرك وأن يكون حصري غير منقول , مما يدعم في عملية تحسين محركات البحث نظراً لأن كتابة محتوى حصري يعني أنه لن يكون هنالك محتويات مشابهة مما يعني ظهور محتواك في أول نتائج البحث.
• خالي من الأخطاء الإملائية : يجب مراعاة المحتوى بشكل جيد قبل نشره للتأكد من خلوه من الأخطاء الإملائية.

أنواع المحتوى التسويقي

يمكن تقسيم المحتوى التسويقي من حيث الشكل إلى نوعين أساسيين : 

 محتوى مكتوب مثل:

• صفحات المواقع .
• بوستات الفيسبوك.
• النصوص الإعلانية 
• مقالات .

محتوى مرئي مثل:

• الصور
• مقاطع الفيديو 
• الرسوم البيانية 
• الإنفوجرافيك 

والمحتوى المرئي هو في الأساس مكتوب , فمثلاً لو أردت إنشاء مقطع فيديو فأنت بحاجة إلى كتابة موضوع الفيديو ثم التوجه إلى تصميمه.

كما أن هناك تصنيف آخر للمحتوى التسويقي والذي يعتمد على الغرض من المحتوى التسويقي:

1- كونتينت رايتنج content writing  : هو المحتوى التسويقي بغرض التفاعل مع الجمهور , مثل كتابة منشور على فيسبوك بحيث يكون الهدف مشاركة الجمهور للمحتوى وليس بهدف البيع .

2- كوبي رايتنغ  copy writing  : هو المحتوى الإعلاني بغرض الحصول على مبيعات للمنتج , أي أن الهدف الأساسي هو البيع .

يظهر الفرق بين النوعين السابقين من خلال الإجراء الذي يتم طلبه من الجمهور  (Call To Action (CTA 

أهمية استخدام المشاعر المحفزة على الشراء في كتابة العنوان

معرفة نوعية المشاعر التي تحفز فئتك المستهدفة تساعدك في اختيار العناوين والمحتوى المناسبين التي تساعدك على جذب عملائك وتحقيق مشاعرك التسويقية ومن هذه المشاعر.

1- الإنتماء  Belonging :

عند شعور الشخص بمشاعر الانتماء لمنتج ما أو علامة تجارية فإنه يفضل التعامل معها , فإعلان منصة تجارية مثل انضم لأسرتنا وشاركنا الأنشطة , فكلمة انضم وكلمة شاركنا تعطي مشاعر انتماء للقارئ .

وهذا النوع من المشاعر يجب وضعه في العنوان .

2- الطمع Greed :

مثل “اشترِ الآن واحصل على هدية مجاناً” , هذا النوع من الإعلانات يثير مشاعر الطمع عند المتلقي مما يولد لديه شعور الرغبة في الشراء , وتكتب مشاعر الطمع عادةً في جزء طلب الإجراء لتوجيهه إلى طلب المنتج مباشرة .

3- الثقة  Trust  : 

كلامك عن نفسك أو عن منتجك لن يُشعر العميل بالثقة تجاهك وإنما يكتسب العميل الشعور بالثقة تجاه ما تقدمه إما من شهادات العملاء Testimonial  أو المراجعات  Reviews  .

عادةً ما يتم تضمين الرسائل التي تحتوي هذا النوع من المشاعر في صفحات الهبوط حيث تأتي بعدما يقوم العميل باتخاذ الإجراء.

4- الراحة Comfort :

مثل ” وفر وقتك وجهدك و ابدأ تجارتك مع منصة كاش بيت” , عنوان بهذه الطريقة يشعر العميل بأنه ليس بحاجة إلى بذل الجهد أو الوقت للاستفادة من ما تقدمه .

وعادةً ما يتم وضع هذه المشاعر في العنوان .

5- الغيرة  Jealousy  :

“مثل كل صديقاتك ملابسهم أنيقة , متجرنا يخليكي تتميزي عليهم ” , هذا الأسلوب في الإعلان يثير مشاعر الغيرة فبالتالي يدفع العميلة إلى اتخاذ قرار الذهاب إلى المتجر ورؤية الخيارات المتاحة , ويوضع هذا النوع من المشاعر أيضاً في العنوان .

6- الفخر  Pride 

إضافة شعور الفخر لدى العميل يحفزه على الشراء مثل “تجارتك مع منصة كاش بيت تخليك ملك نفسك “.

7- الذنب  Guilt :

“ابنك مسؤوليتك وفر له حياة مريحة مادياً” هذا الأسلوب يشعر المتلقي بالذنب , أن ابنه مسؤوليته وتوفير حياة مريحة مادياً من مسؤوليته.

8- السعادة Happiness :

“تجارتك مع كاش بيت توفر لك الحياة المرفهة التي تحتاجها ” ويفضل وضع هذا النوع من المشاعر في العنوان .

9- الخوف  Fear :

إذا شعر العميل بالخوف فيتخذ قرار الشراء مباشرة ويعتبر هذا النوع من المشاعر من أقوى المشاعر تأثيراً على العميل ,مثل “خايف تخسر مصدر دخلك , انشئ مشروعك التجاري “, ويكتب أيضاً هذا النوع من المشاعر في العنوان ويهدف هذا النوع من الخوف إلى تقديم توعية للعميل وهناك نوع آخر من الخوف وهو   الخوف من نفاذ الكمية ( Fear of Missing out  (FOMO مثل “العرض ساري حتى الغد” أو “باقي 3 قطع فقط ” ويتم وضع هذا النوع من الخوف في جزء CTA  .

نماذج للعناوين الخطافة 

هناك الكثير من النماذج التي يمكن اتباعها في كتابة العنوان الخطاف :
1- كيف …… و ……(تقديم منفعتين)

البدء في استخدام أداة السؤال كيف , بحيث يشعر العميل بأنك ستقدم له فائدة معينة , أو حل مشكلة ما , ثم ذكر منفعتين تهم الفئة المستهدفة مثلاً ” كيف تشتغل من البيت وتحقق دخل شهري كبير  ” هذا العنوان مثلاً بدأ بأداة السؤال كيف وذكر منفعتين الأولى العمل من البيت كما يظهر بها شعور الراحة , والمنفعة الثانية تحقيق دخل شهري كبير وتتضمن هذه المنفعة شعور بالسعادة .

2-كيف أنا …………..

في هذا النموذج أذكر مشكلة قد تغلبت عليها أو موضوع نجحت فيه بما يتعلق في ما تسوق له 

مثل “كيف حققت ربح 3000 ريال من منصة كاش بيت “

3- كتابة العناوين الدقيقة 

ينجذب العملاء عادةً إلى العناوين الدقيقة والمحددة , لذا حاول دائماً الابتعاد عن العمومية في كتابة العناوين , وكلما كان عنوانك يتضمن عدداً أو قيمة محددة كلما كان تأثيرها أقوى على العميل .

مثل اربح 2000 ريال في الشهر .

4- استخدم أداة السؤال” هل ” 

بدء العنوان في أداة السؤال هل, يشعر القارئ في الفضول بقراءة المزيد .

مثال ” هل تعلم لماذا لم تستطيع تأسيس مشروعك التجاري إلى الآن”؟

5- استخدم تعبير من ايضاً يريد

يرغب العملاء عادةً في الحصول على المنتجات التي حصل عليها غيرهم , حيث الأشخاص بطبيعتهم لا يحبون أن يحصل أحدهم على شيء لم يحصلوا عليهم .

6- هذه الطريقة سوف تساعدك ب …. 

منح العميل الشعور بتقديم المساعدة له يشجعه على معرفة المزيد عن ما تحاول تقديمه ,

مثلاً عنوان بهذه الصيغة  “هذه الطريقة سوف تساعدك في زيادة مبيعاتك” .

7- كل ما تريد معرفته عن …..

هذه الصيغة في كتابة  العنوان تجعل العميل يشعر بشمولية المحتوى الذي تقدمه , وأنك قدمت كل المعلومات المتعلقة في الموضوع الذي تتناوله , مثل “كل ما تود معرفته عن التجارة الإلكترونية”

وهناك غيرها من الأساليب التي تثير حماس المتلقي وتجعله يرغب في التوجه إلى قراءة محتواك بالكامل , وعليك أن تحرص دائماً على إعطاء عنوان المقال أهمية كبيرة , حيث أن نسبة قراءة العملاء للمحتوى الذي تقدمه تصل 3 أضعاف قراءة المحتوى نفسه , مما يعني أنه في أغلب الحالات لا ينتقل القارئ من العنوان إلى المحتوى لأن العنوان ببساطة لم يجذبه بأي شكل من الأشكال , فبالتالي الجهد المبذول لحملتك التسويقية لن تجدي أي فائدة .
سجل الآن حساب مجاني مدى الحياة في منصة كاش بيت وابدأ في تحقيق دخل شهري جيد من خلال الرابط التالي: cashbayt.com